youtube运营 INS运营大揭秘，你差点错过一个流量聚宝盆！

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INS， 受年轻人青睐的社区平台，全球日活跃账户超5亿，月活跃账号超8亿，超2亿INS拍客每天至少访问一个商家主页，60%的用户表示会在INS上了解产品信息，86%的 品牌都在INS上开通营销账号，甚至INS的用户参与度远超Facebook……以上数据清晰地向我们传达出：INS营销推广已经成为出海企业网罗流量、树立 品牌的必备渠道。

Ins, the most popular community platform for young people, has more than 500 million global daily active accounts, more than 800 million monthly active accounts, and more than 200 million ins customers visit at least one business homepage every day. 60% of users say they will learn about product information on INS, and 86% of International brands have opened marketing accounts on INS, Even the user participation of INS is far higher than that of facebook... The above data clearly convey to us that ins marketing promotion has become an essential channel for overseas enterprises to collect traffic and establish international brands.

但是在很长一段时间里，大众对于IN是都有一个误区，相较于更加接地气、多样化的B2C企业，更加注重创意、与活力的INS真的适合传统的B2B企业吗？

某汽车品牌，通过有策略的标签、限时动态以及一些紧跟实时热点动态的活动、帖文，三个月时间获取100万追踪，追踪者互动参与率达170%。

某母婴用品企业，专注于在INS上分享产品真实使用状态、宝妈体验认证图文，直观的表达方式，让其拥有高达23万的拥护者，每则帖子保持2000左右的like，平均每篇帖文互动率达到60.6%。

美国一家电气公司是典型的B2B企业，业务遍布100多个 和地区。通过在INS上发布幕后故事，如员工车间生产系列、维修加工、员工日常生活等，公众可以感受到科技、工业和生活的密切性。账户follow数量达到100万，品牌知名度飙升。

事实上，INS非常适合具有实体环境展示空间、多产品的企业进行品牌宣传，如生活家居、电子产品、医疗器械、化妆品等行业，都能通过INS的渗透，实现品牌的进一步宣传！所以实施到操作上该怎么做，接下来，我们主要从：

1、基于品牌调性及用户，搭建专属“营销阵地”；

2、深挖平台功能，更有针对性的内容营销；

3、为营销持续“蓄力”，INS广告实现粉丝+品牌双提升

一、基本品牌调性，贴合用户属性，打造专属营销账户

在开始之前，我们先来看两个在平台上小有名气且较为典型的INS账户。

[Twitch粉丝网] https://www.0afans.com

通过 眼我们也可直观的看到，一个专业的INS账户是要符合三点要素的：

1、完善账户信息，用固定名称头像，增加辨识度，看起来“更专业”

头像和名字的一致性是基本要求。此外，当我们的账户没有实现高影响力时，如何让用户更快地找到我们？内容是一方面，用户名是 简单、 容易操作的项目。一般建议使用企业简称。但是有些企业想加点小心机， 后有点剑走偏锋，用户搜索不到。这个时候需要注意:

1）字符不要过长，简称也要有心机，可以只用前面的，或者也可以是几个首字母简写；

2）不要用下划线、特殊字符或者是数字，除非你是知名大企业或者主动面对面指导搜索，否则被搜索的几率几乎为0，曝光量大大降低。

2、巧用Instagram Bio，给用户一个更深入了解你的机会

InstagramBio可以根据我是谁和我有什么和我能去哪里找到我来更深入地理解我的逻辑。比如放置品牌服务或者产品特色介绍、地址、 等详细信息，打造店铺，进一步了解。

正如上面那家零售企业：主营业务--“Outdoor，Workwear Sports”；地址--”on the coast south downs national park“，企业 ，设置简单但却足够详细。这里要强调的一点是，INS对于简介处 引流还是较为敏感的， 好不要使用长链接。这里建议可以使用网址缩短工具--Bit.ly，简洁且易于追踪。

3、优先INS Story封面，进一步为增加品牌影响力

大家在也看到，在简介和下方作品展示栏中间有一个INS Story栏，这里展示的是精选出来Story的合集，以封面图的形式展现。这部分会一直存在，且可以作为对企业品牌的补充介绍。不少知名企业用来体现产品、活动等主题，也有一些将企业口号、主旨理念放置其中。比如我们的母婴品牌以”健康亲肤，与父母共同呵护孩子成长“，发布的品牌故事也是围绕产品、客户体验等，那么在INS Story中对封面和主题进行精心设计，如“亲肤无污染”、“亲子时光””爱“等，将产品、客户案例等放置相应专题，封面也统一，甚至可以与品牌logo一致。比如如下企业：

Tips：当然，如果企业在当地有实体销售点，还可以利用INS的地理标记功能，用户可以看到位置标记的照片和视频，可持续互动，高意向客户更易促进线下成单、转化。

二、深挖平台功能，内容营销打响品牌“狙击战”

据 调查显示，在社媒上有超56%的营销人员会花费11个月以上去进行内容的策划，可见内容的重要性。而INS作为一个更加强调视觉化的平台，基于此，深耕平台功能制定行之有效内容营销策略。

1、有冲击感画面（温度）+图片背后沉淀/蕴含的故事（深度），用户参与度、粘性 佳

图片形式是平台用户 常用的。一个有温度的图片，深度的文字介绍，是 好的搭配。在内容方面，一些有纪念价值的时刻可以深深触动用户的心。比如新开发的产品 次投入测试生产，员工维修或者发货场景。通过文字解释故事的背景，温度变深，被图片吸引后被文字打动。

2、Instagram Story活动宣传，提升用户参与度

根据INS后台数据，InstagramStory的交互率是文章交互率的两倍以上。对品牌而言，它是一个自然的沃土。而就我们之前提到的，个人资料首页部分有专门的INSStory资源位，通过发布品牌挑战活动，产品评估，客户案例等视频活动，进一步引导用户参与。

3、打造专属Hagtag，注入“热力因子”

根据QuickSprout统计数据，在一个作品中加入11个不同类型的标签，可以产生 大的交互率。当然，我们并不鼓励标签越多越好，一般在1-4个左右其实会更合适，既不会让描述显得杂乱无章，又容易被搜索。在此建议将标签放在前面，用户可以在 时间看到是否符合自己的需要。

另外，标签一般可分三大类：常规标签、热门标签和特定标签。企业处于不同阶段可选择不同的标签类型， 终打造自己专属的特定标签，通过发帖邀请用户带标签参与，进一步扩大品牌曝光、影响力。

与此同时，标签#后不能存在空格，否则可能无法进入标签流中，流量受影响。像#LEDLight，而不能是”LED Light“。这里推荐Tag工具--Hashtag for Instagram，可帮助挑选高流量热门标签，还可以使用Onesight.com，找到 佳的主题标签，话题，监控Instagram的各项数据还支持一键发帖。

4、IGTV频道视频营销，承载更多企业、产品内容，增加说服力，提升品牌影响力

更重要的是，数据是提升效果指标的 直接方式，而IGTV内置分析工具，助力进一步优化内容。如上图所示的，“观看次数”、“参与度”等都可以一目了然。若你账户粉丝较少但是某则视频的播放量很高，证明你的标签以及内容覆盖面较广，这就是比较成功的一则实验。我们就可以将这个标签以及主题保留，可生成系列式进行更多的优化尝试。

三、INS广告，进一步实现流量的精准网罗

广告是提高流量和曝光度 快 有效的方式。如果企业想快速实现高曝光度和树木品牌影响力，可以使用INS广告来帮助他们。如何获得更高的INS广告回报率？为了安全起见，如果你是广告新手，可以先尝试自动定位。如果你有足够的经验，想快速取得成果，可以使用audiencennetwork定位。

如何选择呢？在这个之前，我们可以首先研究竞争对手的ins账户，点击广告查看具体操作，之后可以有针对性的借鉴。在INS上主要有三种类型的广告，像照片广告、轮播广告、幻灯片放映广告和视频广告。

之后，创建广告系列，由于INS与Facebook共用广告后台，我们一般在Facebook后台进行操作。在创建之前，一定要将INS账户关联至Facebook页面。

但是这里要注意的一点是，并不是Facebook上所有系列目标都适合INS，可以使用品牌知名度、覆盖面、流量、应用安装、参与、视频观看、转化等。像我们的目的是提品牌知名度，可以选择“品牌知名度”或者如果想要增加帖子活跃度参与度，则建议选择“参与”。之后就可以设置位置、人口统计、兴趣等，具体操作步骤可见之前推送的相关文章，这里就不过多提及。

术业有专攻，想要进一步提升效果，建议可以选择更专业的运营团队。而成功易是一家专门从事海外代运营的团队。旗下的业务涉及到Google、yandex等海外知名搜索引擎竞价广告推广以及Facebook、YouTube、LinkedIn、INS等优质社媒代运营。从开户到日常运营再到广告精准投放、数据分析优化一步到位。还在对着别人的摇钱树“流口水”？赶快开启你的海外营销进程吧！

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